武大女学生奔跑 11 年,从懵懂少年到独当一面的出版职场人

摘要:北京时间2019-07-11 16:05 ZAKER潇湘为您报道关于【武大女学生奔跑 11 年,从懵懂少年到独当一面的出版职场人】的具体情况和说明,让www.xtzpu.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

2008 年的夏天,童雯还是一个青涩的毕业生,她对自己的未来充满不确定和期待。带着对出版业的一丝执念和青春的朝气,童雯从武汉大学的校门毅然迈入了湖南科技出版社的大门,成了销售岗位的职员,而这里,也成了她 " 奔跑 " 了 11 年的起点。

从湖南到北京这 1000 多公里,是童雯肌肉里最先苏醒的记忆。" 那时候,我每个月都要往北京跑一趟,记得电商平台的业务经常开玩笑地和我说,你比北京本地的出版社都跑得勤。"7 月 11 日,回忆起自己的工作过往,童雯满是感慨。

刚分管电商销售业务时,童雯还是一个没有接触过图书销售的小白。图书线上销售的模式刚刚出现不久,即使是大神前辈也要吃不少闭门羹。年轻的童雯想破脑袋也不懂,为什么线下渠道卖得特别好的《时间简史》到了线上,就如石子投入大海一样毫无波澜。

初生牛犊不怕虎,新人对战新事物,童雯没有投降。她每天都在研究网站页面,看对标的同类书在做些什么,也不厌其烦地和业务沟通。慢慢地,霍金品牌在线上逐渐沉淀下来,销量快速增长,成为当当网科普板块中首批的几个与出版社合作的重点产品。

年轻人的干劲总是消耗不完的,霍金品牌的成功愈发坚定了童雯征服线上销售的决心,她开始琢磨如何把第二梯队的产品销售拉起来。每次一有新书要出版,童雯睁眼闭眼都在研究新书的相关资料,走在路上也在想推广点的童雯压根听不见别人喊她。" 对我来说只是简单地认定,一件事看准了就要做到最好。" 童雯一路从当当网跑到亚马逊、京东、天猫,而湖南科技出版社的线上业务也随着这条线建起了快速行驶的列车。

从 2008 年毕业至今,童雯已经 " 奔跑 " 了 11 年。" 我不是没有迷茫过,但我相信只有走对了路,才能到达终点。记得刚进科技社的时候,当时的社长黄一九正带领大家探索分类营销的新模式,也许就是在那个时候,我开始建立起用户导向的销售思路,那时候的我也成就了现在的我。"

2018 年,童雯入社的第十年,她接过了一般图书销售部的重担。十年的时间没有磨灭她对新事物的好奇,反而让她学会如何沉稳地思考前行的方向。面对团队稳定性不强、渠道架构待调整、很多制度待兴等诸多棘手的问题,童雯大胆地跑了起来。

整整一年里,她就花了一半的时间泡在市场里。同行、经销商、前辈,每一个她跑过的人都给了她最有用的建议。在对整体市场情况有了全面的了解后,童雯明确了未来要重点发展的方向,在副社长凌伟的带领下,童雯和她的伙伴们大刀阔斧地引入销售代表制度、转变 " 多元化的读者阅读服务 " 销售身份。改变的路,他们走的坚定有力。

11 年的时间里,书业发生了翻天覆地的变化,童雯也褪去了脸上的青涩。如今的她一头利落的披肩发,说话时总是不自觉地勾起一抹微笑,从起初涉世未深的懵懂少年到如今独当一面的出版职场人,跑过的一条条路在时刻提醒她,唯有初心不变,才能到达目到地。

潇湘晨报记者徐海瑞 实习生林丽颖


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